K스타터팩 가이드
TAM SAM SOM 뜻과 계산 방법
TAM은 전체 가능 시장, SAM은 실제 서비스 가능한 시장, SOM은 초기 확보 가능한 시장을 뜻합니다.
이 페이지가 도움이 되는 사람
사업계획서 작성자투자유치 준비팀정부지원사업 신청자시장분석 초보자
TAM, SAM, SOM의 차이
TAM은 제품이나 서비스가 이론적으로 도달할 수 있는 전체 시장입니다.
SAM은 현재 사업모델, 지역, 채널, 고객군으로 실제 공략 가능한 시장입니다.
SOM은 초기 기간 안에 확보 가능한 현실적인 목표 시장입니다.
계산보다 중요한 것
큰 숫자 자체보다 어떤 가정으로 시장을 좁혔는지 설명해야 합니다.
객단가, 구매 빈도, 타깃 고객 수, 도달 가능한 채널을 근거로 연결하면 설득력이 높아집니다.
사업계획서에 쓰는 방식
TAM은 시장 기회, SAM은 사업모델의 범위, SOM은 초기 실행 목표로 사용합니다.
K스타터팩은 사업 정보를 바탕으로 시장분석과 재무 시뮬레이션을 함께 정리해 시장 규모와 실행 계획의 연결성을 높입니다.
자주 묻는 질문
TAM이 크면 좋은 사업인가요?
TAM이 크다는 것만으로 좋은 사업은 아닙니다. 초기 고객 접근성과 수익화 가능성이 함께 설명되어야 합니다.
SOM은 어떻게 잡아야 하나요?
초기 마케팅 채널, 영업 역량, 지역, 예산을 기준으로 실제 달성 가능한 규모로 잡는 것이 좋습니다.